L'arte del negoziato

A tutti nella vita quotidiana capita di negoziare. E spesso senza esserne consapevoli. Si tratta in famiglia quando si deve prendere una decisione, nei negozi quando si compra qualcosa, al lavoro con i capi e i colleghi, e con chiunque altro si trovi a interagire con noi e abbia un interesse in comune che possa trasformarsi in causa di conflitto.

Gli autori di questo libro sono insegnanti a Harvard e, dopo aver insegnato l’arte del negoziato a politici e diplomatici, hanno deciso che questo preziosa dottrina potesse valere anche nella vita di tutti i giorni e per tutti. In questo libro dispensano quindi utili informazioni per quello che definiscono un “negoziato di princìpi”: cioè un modo di trattare le questioni che cerchi di far prevalere il vantaggio reciproco e miri a perseguire, dove gli interessi siano conflittuali, un criterio di equità “indipendente dalla volontà delle parti”.
Per ottenere ciò che si vuole senza trucchi né inganni.